中古車ディーラーの利益モデルの中核は、「低く購入し、高く売る」ことです。彼らはさまざまな戦術を使用して購入価格を下げ、それをより高い価格で消費者に販売し、大きな違いから利益を得ています。
1。低価格で購入：所有者の期待を下げる
車を購入するとき、中古車のディーラーは多くの場合、さまざまな戦術を使用して所有者の期待を下げます。彼らは、所有者に自分の車が価値がないと信じさせ、最終的に市場価値を下回ると信じさせるために、故障、走行距離、複雑なメンテナンス記録などの車両の欠陥を故意に誇張しています。
2。高く販売：情報の非対称性を活用します
販売プロセス中、中古車のディーラーは、車両の価格を膨らませるために情報の非対称性を活用します。彼らは、その事故履歴やメンテナンス記録など、車両の実際の状態を隠し、消費者を誤解させて車両が良好な状態であると信じ、より高い価格を支払う意思があります。